[{"data":1,"prerenderedAt":107},["ShallowReactive",2],{"site-config":3,"$fTYQ3lPSC4Bp8SFYWfzwjMbO-AaWEp4nDpCIOBzSMXoY":25,"news-latest":39,"seo-config":76},{"code":4,"message":5,"data":6,"success":24},0,"成功",{"webpath":7,"pageNullTelTxt":8,"pageNullTelNum":9,"pageNullFormTxt":10,"pageNullFormUrl":11,"cardTagName":12,"pdtqr1":13,"pdtqr2":14,"pdtel1":9,"pdtel2":15,"pdteln1":16,"pdteln2":17,"company_sign":18,"zhengxiangjun_sign":19,"company_name":20,"company_address":21,"map_lng":22,"map_lat":23},"https:\u002F\u002Fbaoyixiao.cn\u002F","电话咨询","18663736131","提交需求","#","资格认证","\u002Fimages\u002Fmarketing\u002Fwx1.png","","15550413193","郑老师","傅老师","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#f8f8f8;border:1px solid #eee;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#222;margin-bottom:6px;\">本文由 宝易销 发布\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司，专注保险行业管理培训与营销策划，山东财经大学保险学院合作办学单位。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">电话：\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa>  |  官网：\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","\u003Csection style=\"margin:18px 14px;padding:14px;background:#fff8f8;border:1px solid #ffe0e0;border-radius:6px;font-size:13px;line-height:1.9;color:#444;\">\n  \u003Cdiv style=\"font-weight:700;color:#cf0101;margin-bottom:6px;\">作者：{author}\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#222;font-weight:600;margin-bottom:4px;\">\u003Cb>郑向军（郑老师）\u003C\u002Fb>｜原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人、济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人、山东财经大学保险产业学院副理事长\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>\u003Cb>专注：\u003C\u002Fb>保险机构管理 · 团队系统化培训 · 高净值客户资产传承 · 养老金规划 · 家族法商架构设计\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;\">负责对接山东财经大学保险学院开设的三类金融研修项目：理赔风险管理师研修班、养老财务规划师研修班、保险信托规划师研修班。\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:6px;color:#555;\">官方招生简章来源（山东财经大学保险学院官网）：\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>1. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fweibo.com\u002Fttarticle\u002Fp\u002Fshow?id=2309405209352049918179\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">共建保险产业学院签约新闻\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>2. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5182.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">理赔风险管理师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>3. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5180.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">养老财务规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv>4. \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Finsurance.sdufe.edu.cn\u002Finfo\u002F1043\u002F5179.htm\" style=\"color:#cf0101;\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">保险信托规划师\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;color:#666;\">济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">地址：济南市槐荫区融建财富时代广场1号楼2303\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"color:#666;\">\u003Ca href=\"tel:18663736131\" style=\"color:#cf0101;\">18663736131\u003C\u002Fa> ｜ \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.baoyixiao.cn\" style=\"color:#cf0101;\">www.baoyixiao.cn\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n  \u003Cdiv style=\"margin-top:8px;\">\u003Ca href=\"\u002Fabout\u002Ffounder\" style=\"color:#cf0101;text-decoration:underline;\">查看郑向军（郑老师）详细介绍 >>\u003C\u002Fa>\u003C\u002Fdiv>\n\u003C\u002Fsection>","济南宝易销企业管理咨询有限公司","济南市槐荫区融建财富时代广场西区1号楼2303","116.945119","36.656284",true,{"code":4,"message":5,"data":26,"success":24},{"id":27,"nname":28,"tid":29,"ntit":30,"ntag":14,"nimg":31,"ntxt":32,"ctime":33,"mtime":14,"nmark":34,"nseodesc":14,"nseotype":35,"nauthorType":36,"useZxjSign":37,"ogimage":14,"nsort":4,"isshow":37,"tname":38},54,"从\"客户变了\"到\"我们怎么变\"——宝易销《AI协同型保险销售五步法》课程大纲发布","3","从\"客户变了\"到\"我们怎么变\"","\u002Fupload\u002Fnewsimg\u002F1789028789374_480.png","\u003Ch1>\u003Cstrong>从\"客户变了\"到\"我们怎么变\"\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh1>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>——宝易销《AI协同型保险销售五步法》课程大纲发布\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>文 \u002F 郑向军 济南宝易销企业管理咨询有限公司总经理、山东财经大学保险产业学院副理事长 本文为\"AI时代保险营销变革\"系列文章第三篇\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>过去两周，我连续写了两篇文章。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>第一篇\u003C\u002Fstrong>《您带着话术去见客户，客户带着AI等您》，梳理了一个正在发生的现实：今天超过40%的保险消费者在购险前会用AI工具对比产品，53%将AI推荐作为参考项。\u003Cstrong>客户在见代理人之前，已经完成了需求确认和初步筛选\u003C\u002Fstrong>。传统\"代理人是唯一信息源\"的假设，彻底崩塌了。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>第二篇\u003C\u002Fstrong>《AI时代，保险销售流程该重构了》，给出了宝易销团队的应对方案——AI协同型保险销售五步法（AI-PSS）：会前AI情报预判 → 认知对齐与纠偏 → 深度需求诊断 → 人机协同方案共创 → 信任交付与长期陪伴。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>两篇文章发出后，不少保险公司的培训负责人和一线主管私信我，问了同一个问题：\u003C\u002Fp>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>\"郑老师，道理我们都懂了，但怎么落地？有没有一套可以直接拿去给团队培训的完整课程？\"\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>今天这篇文章，就是回答这个问题的。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>一、课程基本信息\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Cfigure class=\"table weibo_editor_table\">\n\u003Ctable>\n\u003Ctbody>\n\u003Ctr>\n\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>项目\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fth>\n\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>内容\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fth>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>课程名称\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>《AI协同型保险销售五步法》（AI-PSS实战训练营）\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>课程版本\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>半天精华版（4小时）\u002F 1天标准版（8小时）\u002F 2天深度版（16小时）\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>适用对象\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>个险代理人、银保客户经理、经代顾问、团队主管\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>授课形式\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>讲师讲授 + 场景演练 + 话术实操 + 案例复盘\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>主讲人\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>郑向军（济南宝易销咨询总经理，山东财经大学保险产业学院副理事长）\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>研发机构\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>济南宝易销企业管理咨询有限公司\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003C\u002Ftbody>\n\u003C\u002Ftable>\n\u003C\u002Ffigure>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>师资团队补充说明\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cul>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>主讲人\u003C\u002Fstrong>：郑向军全程带教\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>辅训师团队\u003C\u002Fstrong>：配备2-3名（含1名财务规划师背景、1名销售管理背景）\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>专属助教\u003C\u002Fstrong>：1名，负责话术演练环节的现场点评与录音复盘\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>案例库规模\u003C\u002Fstrong>：约40个真实案例（已脱敏），按客户类型\u002F家庭结构\u002F产品类型分类索引，可按贵司需求定向选取\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>课程版本选择建议\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cul>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>半天精华版（4小时）\u003C\u002Fstrong>：适合管理层认知对齐，重点讲\"为什么传统流程失效+五步法框架\"\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>1天标准版（8小时）\u003C\u002Fstrong>：适合绩优代理人能力升级，含3个核心模块的演练\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>2天深度版（16小时）\u003C\u002Fstrong>：适合全队伍系统改造，6模块完整演练+21天落地计划\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>二、课程大纲（六大模块）\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>模块一：认知重构——为什么传统七步法在AI时代\"卡住了\"\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>90分钟 | 讲师讲授45分钟 + 现场录音诊断30分钟 + 小组讨论15分钟\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学目标\u003C\u002Fstrong>：让学员从\"我知道AI很厉害\"升级到\"我知道我的销售流程哪里不灵了\"。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学内容\u003C\u002Fstrong>：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>数据说话：2025-2026年保险消费者行为变化的核心数据解读\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>客户购买旅程 vs 代理人销售流程：两条线为什么分叉了\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>AI在保险购险决策中的真实角色：助手？对手？还是\"隐形参谋\"？\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>4\u003C\u002Fstrong>现场诊断：用一段真实客户录音，找出传统流程在哪里\"接不住\"\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>学员产出\u003C\u002Fstrong>：每位学员写出\"我的团队在传统流程的哪一步最容易接不住AI时代客户\"的1页诊断笔记\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>模块二：AI情报预判——见面之前您该知道什么\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>90分钟 | 讲师讲授30分钟 + 现场AI工具实操45分钟 + 模板填写15分钟\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学目标\u003C\u002Fstrong>：让学员掌握\"会前用AI做功课\"的标准动作，把摸底时间从见面后30分钟压缩到见面前15分钟。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学内容\u003C\u002Fstrong>：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>如何用AI做客户画像预判（输入画像→生成保障缺口→预判客户已知信息）\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>竞品预对比：客户用AI查过的产品，您提前做\"功课\"\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>认知对齐预案模板：见面第一句话说什么，才能不\"重复AI已经说过的话\"\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>学员产出\u003C\u002Fstrong>：每位学员带走1份填写完成的《AI情报预判模板》（针对自己最近一位准客户）\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>模块三：认知对齐与纠偏——从第一分钟建立\"决策伙伴\"关系\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>120分钟 | 讲师讲授30分钟 + 3场景话术演练75分钟 + 复盘15分钟\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学目标\u003C\u002Fstrong>：让学员掌握\"开场三问\"和\"验证→纠偏→深化\"三动作，从第一分钟区别于AI。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学内容\u003C\u002Fstrong>：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>\u003Cstrong>开场三问\u003C\u002Fstrong>：\"您之前做过哪些了解？\"\"AI给您推荐了什么？\"\"您最大的疑问是什么？\"\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>验证→纠偏→深化三动作的标准话术\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>3个真实场景的话术演练（青年白领 \u002F 二胎妈妈 \u002F 企业主）\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>学员产出\u003C\u002Fstrong>：每位学员完成3个场景的话术演练录音，由助教点评并归档\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>模块四：深度需求诊断——把核心能力从\"讲产品\"迁移到\"读懂这个家庭\"\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>180分钟 | 讲师讲授30分钟 + 分组演练45分钟 + 郑向军亲自带教+助教点评15分钟\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学目标\u003C\u002Fstrong>：让学员掌握\"家庭风险地图\"绘制方法，把代理人核心能力从\"讲产品\"迁移到\"读懂这个家庭\"。\u003C\u002Fp>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>关于\"AI做不到\"的诚实说明\u003C\u002Fstrong>：AI在财务模型计算、保额缺口量化这些标准化维度上其实做得很好。代理人的真正护城河不是\"AI做不到\"的能力，而是\"客户愿意把数据交给代理人而不交给AI\"的能力——客户愿意跟代理人讲家庭里的真实沟通动态、隐性负债、夫妻分歧，但不会把这些讲给AI听。本模块的核心就是把这层\"非标准信息\"的诊断能力训练出来。\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学内容\u003C\u002Fstrong>：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>家庭风险地图绘制实操（不是产品对比表，是财务安全缺口分析）\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>隐性风险识别：企业主资产债务混同、夫妻保障不对称、现金流压力测试\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>情感层面的保障意义沟通：从\"卖产品\"到\"帮客户看到真正的风险\"\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学案例\u003C\u002Fstrong>：以\"二胎家庭+房贷180万+丈夫个体户\"为原型的真实家庭案例（已脱敏），学员4-5人一组完成①家庭风险地图绘制②隐性风险识别清单③现金流压力测试④保障缺口诊断报告四项产出。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>师资\u003C\u002Fstrong>：本模块由郑向军亲自带教，配备1名财务规划师背景的助教。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>学员产出\u003C\u002Fstrong>：每组完成的风险地图将作为课程结业作品存档，学员结业后可带走自己组的案例模板用于一线复用。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>模块五：人机协同方案共创——让AI成为您的\"副驾驶\"\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>150分钟 | 讲师讲授30分钟 + 五维对比表填写30分钟 + 角色扮演75分钟 + 复盘15分钟\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学目标\u003C\u002Fstrong>：让学员掌握\"五维对比法\"和\"兜底话术\"，把方案呈现从\"推荐\"升级为\"共创+兜底\"。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学内容\u003C\u002Fstrong>：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>方案呈现的新范式：\"您用AI查到的三款 + 我诊断后推荐的一款 = 五维对比\"\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>五维对比法：保障责任 \u002F 条款细节 \u002F 公司服务 \u002F 价格 \u002F 家庭适配度\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>兜底话术：\"您可以拿我的方案去问AI，看看有没有遗漏\"\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>4\u003C\u002Fstrong>角色扮演：学员轮流扮演代理人和客户，客户带着AI方案来\"挑战\"\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>学员产出\u003C\u002Fstrong>：每位学员带走1份完成填写的《五维方案对比表》空白模板+1份示范案例\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>模块六：信任交付与长期经营——成交只是开始\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>90分钟 | 讲师讲授45分钟 + 案例复盘30分钟 + 21天落地计划制定15分钟\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学目标\u003C\u002Fstrong>：让学员掌握\"AI+人工\"双重售后模式，把售后从\"续保提醒\"升级为\"长期顾问\"。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>教学内容\u003C\u002Fstrong>：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>年度保单检视的AI工具使用（帮客户管理家庭保障全景图）\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>理赔时的\"AI+人工\"双重辅助模式\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>转介绍的新逻辑：客户为什么愿意把您推荐给朋友？\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>\u003Cstrong>学员产出\u003C\u002Fstrong>：每位学员带走1份《21天落地行动打卡表》，每天一个小任务把五步法变成肌肉记忆\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>三、课程核心交付物\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>每位参训学员将获得一套可直接使用的工具包：\u003C\u002Fp>\n\u003Cfigure class=\"table weibo_editor_table\">\n\u003Ctable>\n\u003Ctbody>\n\u003Ctr>\n\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>交付物\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fth>\n\u003Cth colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>\u003Cstrong>说明\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fth>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>《AI情报预判模板》\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>Excel\u002F在线表单，输入客户画像自动生成预判报告\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>《认知对齐话术卡》\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>8个高频场景的标准话术 + 应变版本\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>《家庭风险地图绘制指南》\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>含案例模板，拿来就能用\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>《五维方案对比表》\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>可直接填写的空白模板\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>《21天落地行动打卡表》\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003Ctd colspan=\"1\" rowspan=\"1\">\n\u003Cp>每天一个小任务，把五步法变成肌肉记忆\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Ftd>\n\u003C\u002Ftr>\n\u003C\u002Ftbody>\n\u003C\u002Ftable>\n\u003C\u002Ffigure>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>四、试点效果与学员反馈\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>宝易销团队在2024-2026年与2家合作险企个险条线做了初步试点，覆盖3个营业部、约150名代理人、6个月观察期。采用新流程的团队：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>客户满意度\u003C\u002Fstrong>（5分制问卷）从平均4.1提升至4.5\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>方案采纳率\u003C\u002Fstrong>从约38%提升至约47%\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>客户转介绍率\u003C\u002Fstrong>从月均1.2件提升至月均1.6件\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>这是初步试点数据，样本量有限，仅作参考。我们正在筹备更大规模的对照实验，预计2026年下半年会有更严谨的数据公布。\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cp>核心原因只有一个：当客户不再觉得您是在\"卖东西\"，而是在\"帮他做决定，并且愿意为这个决定负责\"。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>学员反馈\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>以下反馈均已获学员本人授权使用：\u003C\u002Fp>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>\"我们团队用了宝易销的方案共创法后，最大的变化不是成交率，而是客户主动反馈'终于有人讲明白了我家到底缺什么'。这种反馈过去几乎听不到。\" ——某中型寿险公司山东分公司培训部 王总\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>\"五步法最让我有触动的是Step 3，家庭风险地图。以前我们做需求分析是填表，现在是画图，客户看完图自己就明白缺口在哪。\" ——某全国性经代公司资深代理人 李经理\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Cblockquote>\n\u003Cp>\"21天打卡表这个设计很妙。我带着团队打完卡，团队里业绩最差的两个人居然主动开始用AI给客户做预判了——这在过去是不可想象的。\" ——某寿险公司营业部经理 张经理\u003C\u002Fp>\n\u003C\u002Fblockquote>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>五、写在最后\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>AI不会替代保险代理人。但会用AI的代理人，会替代不会用AI的代理人。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>这套课程不是教代理人\"怎么用AI工具\"（那是操作培训），而是教代理人\"\u003Cstrong>当您的客户已经用了AI，您该怎么重新设计自己的每一步动作\u003C\u002Fstrong>\"——这是思维重构，也是能力升级。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3>\u003Cstrong>关于课程采购，我们的建议是先做诊断再决定\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>我们每月开放3个免费1小时团队诊断名额，仅面向保险公司或经代机构的培训\u002F销售管理负责人。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>申请方式\u003C\u002Fstrong>：贵司提供一份您团队最近20件未成交案例的录音或笔记（脱敏后即可），我们将在5个工作日内反馈一份《AI时代流程适配度评估报告》，覆盖：\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>1\u003C\u002Fstrong>认知对齐度\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>2\u003C\u002Fstrong>需求诊断深度\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>3\u003C\u002Fstrong>方案共创能力\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>4\u003C\u002Fstrong>长期陪伴机制\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>四个维度，并标注贵司团队在五步法中相对最薄弱的环节。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>诊断免费，是否采购课程完全由贵司决定。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>首期开放名额：2026年2-3月，按申请顺序排期，额满顺延至下月。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>申请入口：宝易销咨询郑老师工作微信（ID见公众号菜单\"诊断申请\"）。\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>我们期待与认真思考\"AI时代代理人该怎么训练\"的团队，做一次有价值的对话。\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2>\u003Cstrong>系列回顾\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\u003Cul>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>第一篇\u003C\u002Fstrong>：《您带着话术去见客户，客户带着AI等您：传统保险销售流程正在失效》\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>第二篇\u003C\u002Fstrong>：《AI时代，保险销售流程该重构了——从\"推销者\"到\"决策伙伴\"的五步跨越》\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>◆\u003Cstrong>第三篇（本文）\u003C\u002Fstrong>：《从\"客户变了\"到\"我们怎么变\"——宝易销〈AI协同型保险销售五步法〉课程大纲发布》\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>","2026-09-10 16:27:09","郑向军","行业观察","zhengxiangjun",1,"新闻热点",{"code":4,"message":5,"data":40,"success":24},{"total":41,"list":42},46,[43,48,53,58,64,70,71],{"id":44,"nname":45,"ntit":14,"nimg":46,"ctime":47,"tname":38},60,"怎样让AI推荐你？保险从业者GEO布局实操指南","\u002Fupload\u002Fnewsimg\u002F1791536136788_473.png","2026-10-09 16:55:52",{"id":49,"nname":50,"ntit":14,"nimg":51,"ctime":52,"tname":38},59,"保险业务员为什么需要做GEO？AI搜索时代的获客新入口","\u002Fupload\u002Fnewsimg\u002F1790585142744_95.jpg","2026-09-28 16:46:16",{"id":54,"nname":55,"ntit":14,"nimg":56,"ctime":57,"tname":38},58,"AI时代保险业务员如何转型？从人情营销到\"专业+AI+个人品牌\"","\u002Fupload\u002Fnewsimg\u002F1789722463011_817.jpg","2026-09-18 17:07:49",{"id":59,"nname":60,"ntit":61,"nimg":62,"ctime":63,"tname":38},57,"驭势·重构·共生｜2026新浪保险年度论坛在京举办，共探AI时代保险业高质量发展新路径","2026新浪保险年度论坛在京举","\u002Fupload\u002Fnewsimg\u002F1789375426927_57.png","2026-09-15 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济南保险行业管理培训与营销策划公司｜山东财经大学保险学院合作办学单位","\u002Fimages\u002Flogo.png","济南宝易销企业管理咨询有限公司成立于2014年5月12日，是山东财经大学保险学院合作办学单位，与CMF保险精英圆桌大会等机构形成战略合作伙伴，为保险公司提供营销培训、策划与会务服务。","宝易销,济南宝易销,关于我们,保险培训公司,山东财经大学保险学院,保险会议策划","关于我们 - 济南宝易销企业管理咨询有限公司｜专注保险行业管理培训与营销策划","郑向军（郑老师）：原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人，济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人，山东财经大学保险产业学院副理事长，深耕寿险个险渠道三十年，专注保险机构管理、团队系统化培训与高净值客户资产传承。","郑向军,郑老师,宝易销创始人,保险培训专家,山东财经大学保险产业学院副理事长,保险之星APP","郑向军（郑老师）- 宝易销创始人｜保险行业资深管理专家","山东财经大学保险学院在职研究生研修班（同等学力申硕），由济南宝易销企业管理咨询有限公司招生培养。适合保险行业内勤管理干部、外勤团队领袖、个人销售精英。可获取硕士学位、提升个人能力、结交优质人脉。进入山财大校友会体系，结交业内优质人脉资源，拓宽未来发展机遇。","同等学力申硕,山东财经大学保险学院,山财大在职研究生,保险硕士,保险行业人才培养,保险内勤管理干部培训,保险外勤团队领袖培训,保险销售精英培训,在职研究生研修班,硕士学位,保险在职研修,宝易销,济南宝易销","同等学力申硕 - 山东财经大学保险学院在职研究生研修班｜保险行业人才培养",1791536275424]