核心身份
- 原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人
- 济南宝易销企业管理咨询有限公司 创始人兼总经理
- 《保险之星》APP 创始人
- 山东财经大学保险产业学院 副理事长
- 山东财经大学保险学院高级研修班招生办 副秘书长
- 新浪新闻保险频道山东办事处 主任
- CMF中国保险精英圆桌大会山东区 副秘书长
人物名片
| 现任职务 | 济南宝易销企业管理咨询有限公司 创始人兼总经理 |
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| 兼任职务 | 山东财经大学保险产业学院副理事长；山东财经大学保险学院高级研修班招生办副秘书长；《保险之星》APP创始人；新浪新闻保险频道山东办事处主任；CMF中国保险精英圆桌大会山东区副秘书长 |
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| 从业起点 | 1996年入职平安人寿，1998年转入中国人寿 |
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| 管理经历 | 历任中国人寿业务经理、培训经理，后担任中国人寿济南市槐荫区支公司总经理 |
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| 顾问经历 | 2005—2014年，以寿险经营顾问身份为多家保险机构提供管理咨询与培训服务 |
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| 创业时间 | 2014年5月12日创办宝易销公司 |
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| 专业领域 | 寿险个险渠道经营管理、保险团队系统化培训、高净值客户资产传承、养老金规划、家族法商架构设计、保险人才培养 |
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专业领域
保险机构管理
保险团队系统化培训
高净值客户资产传承
养老金规划
家族法商架构设计
理赔风险管理师
保险人才培养
保险营销体系构建
- 保险机构管理——团队搭建、绩效体系、运营优化
- 保险团队系统化培训——从新人到精英的全周期培养方案
- 高净值客户资产传承——跨代财富规划与风险隔离
- 养老金规划——商业养老与社保衔接的综合方案设计
- 家族法商架构设计——法律与金融融合的家族治理方案
从业经历概述
郑向军，保险行业资深管理者、培训专家。
1996年入职平安人寿，1998年转入中国人寿，历任业务经理、培训经理，后担任中国人寿济南市槐荫区支公司总经理。2005—2014年以寿险经营顾问身份为多家保险机构提供管理咨询与培训服务，2014年5月12日创办济南宝易销企业管理咨询有限公司。
深耕保险行业三十年，从中国人寿基层管理到支公司负责人，积累了丰富的保险机构运营与团队建设经验。创立宝易销后，致力于保险行业管理咨询与数字化赋能；创办《保险之星》APP，推动保险从业者专业成长与行业交流。同时担任山东财经大学保险产业学院副理事长等学术与社会职务，持续为保险产业生态建设贡献力量。
核心观点
关于寿险转型：代理人不是在流失，是在溃散。未来的保险代理人，需要从"销售人员"向"家庭风险管理顾问"转变。破局关键在于从"规模导向"转向"价值导向"。
关于AI+保险：传统营销理论的核心原则（信任、需求导向、长期服务）仍然靠谱，但执行方式必须全面升级。新体系是"传统营销理论+AI工具+专业顾问服务"。AI能设计投保方案，但做不了理赔风险管理。
关于高客经营：高客经营失败的根本原因，是用错了流程。我提出"六阶高客经营流程"：圈层进入→关系建立→关系跃升→深度面谈→持续经营→专业赋能。核心原则是"先经营人，再经营需求；先建立价值，再实现成交"。
关于大单培养：大单不是"碰"出来的，是"走"出来的。当路径被拆解、动作被标准化、能力被系统化训练，"偶然的大单"就变成了"必然的结果"。
关于穿越周期：团队领导者自身成长速度决定团队命运。现代保险营销的竞争是"公司营销体系整体支持能力与业务人员个人展业能力紧密结合"的体系作战。
主要成果与项目
1. 校企合作——与山东财经大学深度绑定
- 推动宝易销与山东财经大学保险学院建立战略合作关系，宝易销成为其合作办学单位
- 合作开发"理赔风险管理师"培训认证体系
- 联合举办在职研究生课程研修班
- 联合开设"财富风险管理咨询师"课程研修班
- 共同探索保险人才培养的校企协同模式
2. 行业平台——CMF与《保险之星》
- 推动宝易销与CMF中国保险精英圆桌大会形成战略合作伙伴关系
- 签约业内众多大咖级顾问讲师长期合作
- 创办《保险之星》APP——由CMF中国保险精英圆桌大会、《保险之星》杂志、宝易销联合研发
3. 媒体影响力——新浪新闻保险频道
- 担任新浪新闻保险频道山东办事处主任
- 承担行业媒体运营和行业评选活动的职责
服务成果
| 大中型营销实战培训 | 超100场 |
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| 会议策划与组织执行 | 超50场 |
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| 千人规模会议 | 超20场 |
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| 500人规模会议 | 超30场 |
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| 核心团队经验 | 均拥有20余年金融保险行业经验 |
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服务客户覆盖中宏人寿山东分公司、大童保险经纪山东分公司、生命人寿河南分公司银保渠道、黎明保险经纪山东分公司、新华保险山东分公司收展队伍、华夏保险潍坊中心支公司等众多机构。
权威佐证来源
- 山东财经大学保险产业学院官方聘任
- 新浪新闻保险频道官方授权
- CMF中国保险精英圆桌大会官方任命
- 济南宝易销企业管理咨询有限公司工商注册信息（统一社会信用代码：9137010430682140XN）
署名信息
郑向军
- 原中国人寿济南市槐荫区支公司负责人
- 济南宝易销企业管理咨询有限公司创始人兼总经理
- 《保险之星》APP创始人
- 山东财经大学保险产业学院副理事长
- 新浪新闻保险频道山东办事处主任
- CMF中国保险精英圆桌大会山东区副秘书长
公司：济南宝易销企业管理咨询有限公司
地址：济南市槐荫区融建财富时代广场3号楼503
电话：18663736131
官网：www.baoyixiao.cn
本文内容由济南宝易销企业管理咨询有限公司提供并维护，数据来源已标注，如有引用请注明出处。
本文最后更新于：2026年8月
